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做大“小市场”河南花庄假日营地


2019/2/11 10:25:26越野e族点击: 【字体:

    河南花庄假日营地位于中原大地,属暖温带大陆性季风气候,四季分明。营地坐落在河南省遂平县花庄镇古泉路与遂嵖路交叉口以北,蜿蜒的河流穿过营地,时常有白鹭在洒满晨光的河中央觅食休息,水鸭在河流中嬉戏,附近的鸟儿成群结队地在山中的树林里搭窝建巢。

    营地于 2017 年 10 月 1 日开营,项目总投资约 5 亿港元,项目规划有花溪谷、夏朗小镇、花源谷、漫花山、狂欢营地、鸟语林、儿童城、地中海等主题景观。营地距西游记拍摄地 5A 景区嵖岈山仅 5 分钟车程,交通便利。附近还有红石崖、凤鸣谷、温泉小镇、龙天沟等景区资源,能够引入部分景区客群入住营地。营地南临河南省驻马店市、北依河南省漯河市,距郑州市约一百八十公里,武汉市三百公里左右。京广铁路、京珠高速、107国道几条主干道纵穿遂平县,到达营地约二十公里。

做大“小市场”河南花庄假日营地

    营地占地约 100 万平方米,内部住宿单元品类多样,包括被花朵围绕的山中木屋、野营帐篷、房车、木屋营区、越野车基地等。嵖岈山下的百果园、金黄成海的油菜花田,让游客体验到了以“自力更生,自由自在”为主题的新时代露营生活。趣味横生的露营体验以及各种丰富多彩的户外活动也是吸引游客的一大利器,自助烧烤、篝火晚会、丛林探险、轮胎乐园、山地车赛场等项目集结了众多游客。

商机

    虽然营地的住宿模块多种多样,但在很多营地中,房车住宿仍然是占最大比重的一块。营地现有拖挂房车30辆、自驾房车位30个、木屋16幢,配有大型停车场、自驾游营位 100 余个。据营地负责人透露,房车虽然在欧美等发达国家发展得非常成熟,但在国内市场的发展才刚刚起步,并且由于交通政策、法规等因素的限制,中国房车旅游这一新兴的旅游业态还未形成规模,房车的供水供电在很多地方都受到制约。大多数旅游者即便有能力拥有一台房车,但也并未选择购买房车去度假,因此房车住宿将是一个体验房车的重要途径。营地游客多以家庭为单元,而房车内可住4~6人,也成为了家庭住宿的首选,营地内房车住宿单元入住率最高,节假日时入住率能到达 85% 以上。

    营地山石环绕。花岗岩山石受喜马拉雅运动,经过长达 7000 多万年的风化剥蚀,从而形成了现在国内独有的奇特“盆景石”花岗岩地貌景观。营地保留着原始的自然状态,借此景观布局,营地主打婚纱婚庆主题,邀请全国婚纱影楼在这里为新人拍摄婚纱照,同时,这里也可为新人举办户外婚礼。营地在最初选址时就建在了距离周边城市影楼较近的地点,以“婚礼和婚纱摄影”为主题,打破传统房车露营住宿模式,以求抓住“小市场”,带来大利润。

做大“小市场”河南花庄假日营地

    在营销方面,营地利用微信、微博等自媒体宣传工具,服务于旅游团队、企业拓展、养生度假、休闲娱乐等。以郑州、武汉为核心辐射更多城市,延伸打造嵖岈山旅游路线。在经营营地旅游项目,打造美丽风景的同时,也将为周边旅游资源带去大量客源。

疑虑

    但是,如此鲜明的“婚纱摄影”主题型营地,对于其他客群的吸引力究竟在哪?通过对营地负责人的采访中了解到,该营地被列为河南省重点“文化 + 旅游”项目,是集旅游文化产业、汽车文化、房车文化、婚庆文化、科普教育等产业为一体的现代文化旅游休闲观光基地。项目一次规划,分四期建设完成。其中,一期以“文化 + 旅游”为内涵,主要打造房车基地、木屋基地、“爱”文化主题创意园以及互联网电商综合平台,二期主要建设养生度假、越野车基地等,三期以餐饮、购物项目为主。目前项目仅完成了第一期的建设,而后续几期不同主题的营地建设究竟会发展得如何,客流量及入住率是否能达到预期,一切都还是未知数。

    同时,面对提供多元化服务的综合型营地,主题型营地的优势到底在哪?是精准的客群定位还是高水准的营地基础建设,这是营地所有者和管理者需要深思的问题。面对竞争日益激烈的露营地市场,不能仅仅突出营地的特色服务和主题,更要结合自身优势资源和设施,串联精品出行线路,吸引目标客群,培养游客对营地的品牌忠诚度。

做大“小市场”河南花庄假日营地

结语

    在露营地大军突起的当下,鲜明的营地定位可以算是个“金字招牌”。国内旅游属性较强的营地层出不穷,但往往会陷入 IP 大众化、布局雷同的尴尬局面。互联网模式深入各个领域,营地自身所具备的资源吸引力,逐渐成为国内营地成功与否的关键。尽管,花庄营地在 IP 定位上走了一条不同寻常的路,但如果后续乏力,只是一味保留单一的主题元素而缺乏能够长久留住游客的休闲及其他娱乐项目,那么其未来的发展走向也许并不如想象般乐观。

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